Именно тогда привычный гостевой пропуск впервые показался мне не безобидной пластиковой карточкой, а частью той двусмысленности, которую я сама слишком долго предпочитала не замечать.
Вечером Андрей ждал меня на кухне.
Перед ним стоял открытый ноутбук, рядом лежала записная книжка с телефонными номерами. Он даже не переоделся и всё ещё был в той самой рубашке, в которой утром приезжал в мой офис.
– Ты сегодня выставила меня идиотом, – произнёс он сразу, как только я вошла. – Причём перед твоими же сотрудниками.
– Я просто сказала им правду. Ты не работаешь в моей компании.
– Пока не работаю. Я вообще-то пытаюсь помочь тебе нормально выстроить продажи.
– Помощь заканчивается в тот момент, когда после моего прямого отказа ты начинаешь раздавать сотрудникам свои указания.
Он откинулся на спинку стула.
– Ты даже не понимаешь, от каких возможностей сейчас отказываешься. Павел работает с крупными производителями. Через него можно получить такую цену, которую твоя Елена никогда самостоятельно не выбьет.
– Тогда Павел отправит предложение, а Елена сравнит его с предложениями остальных поставщиков.
– Ты опять прячешься за бумажками и процедурами. Настоящий бизнес делается через людей и связи.
– Мой бизнес уже четырнадцать лет существует ещё и благодаря обязательствам перед клиентами. Я не собираюсь подписывать договор только потому, что ты кому-то заранее что-то пообещал.
Андрей захлопнул ноутбук.
– Я ничего ему не обещал.
– Ты назначил встречу на завтра и поручил моим сотрудникам подготовить договор.
– Потому что кто-то здесь должен принимать решения быстро.
Я сняла жакет и повесила его на спинку соседнего стула.
Несколько месяцев подряд я оправдывала его поведение потерей работы.
Человеку, который много лет руководил людьми, действительно непросто однажды проснуться и понять, что он больше никому не начальник.
Я не возражала, когда Андрей приезжал ко мне пообедать, разговаривал с менеджерами, советовал им что-то или вспоминал, как была устроена отчётность на его прежней работе.
Мне казалось мелочным каждый раз подчёркивать, что в моём офисе он всего лишь гость.
Теперь становилось очевидно: напоминать нужно было не на входе.
– Андрей, завтра ты не приводишь Павла сюда как человека, которому якобы уже гарантировали контракт. Если он действительно хочет работать с нами, пусть отправит предложение на адрес отдела закупок.
Муж усмехнулся.
– Ты серьёзно собираешься учить меня вести переговоры?
– В моей компании именно я решаю, кто имеет право вести переговоры и на каких основаниях.
– В моей компании, – повторил он с особой интонацией. – Ты обожаешь эти слова.
– Потому что они соответствуют действительности.
Андрей поднялся, прошёл к холодильнику, но даже не открыл дверцу.
– Марина, я видел твои отчёты. Половина твоего роста существует только потому, что рынок сам вырос. Ты хороший администратор, я не спорю. Умеешь проконтролировать, чтобы счета вовремя оплатили, чтобы коробки вовремя уехали со склада. Но не надо изображать из себя человека, который действительно понимает крупные сделки.
– А кто, по-твоему, все эти четырнадцать лет принимает здесь решения?
– Ты просто поддерживаешь уже работающую систему. Это совсем другое.
Я посмотрела на него и впервые за весь вечер не стала искать более мягкие слова.
– Не отдавай распоряжений моим сотрудникам. Не договаривайся ни с кем от моего имени. И не выдавай наши домашние разговоры за подтверждение рабочих решений.
Андрей коротко рассмеялся.
– Твой потолок — пыль в кабинете вытирать! Я пытаюсь поднять твою фирму на другой уровень, а ты даже боишься пустить нужного человека в переговорную.
Мне захотелось ответить моментально.
Но вместо этого я задала один вопрос:
– Во сколько завтра приезжает Павел?
– В десять. И я сам его приведу. Потом увидишь, сколько денег могла потерять из-за своего характера.
– Значит, в десять.
Андрей взял ноутбук и вышел из кухни.
Для него разговор был окончен.
Я ещё несколько минут неподвижно стояла возле стола.
До этого вечера мне казалось, что проблему можно решить одной простой фразой: «Не вмешивайся».
Теперь я окончательно поняла: Андрей воспринимает такие слова не как установленную границу, а как первое предложение в торге.
Повторять всё ещё раз я не собиралась.
На следующий день я приехала в офис без пятнадцати восемь.
Елена уже сидела на своём месте. В сезон она нередко начинала работу раньше остальных.
Я попросила её зайти в переговорную.
– Мне нужно точно понять, какие ещё распоряжения Андрей передавал сотрудникам от моего имени.
Елена нахмурилась, открыла ноутбук и пролистала переписку.
– Кроме заказа стаканов был перенос встречи с логистами. Но там ничего критичного не произошло, потому что они сами потом предложили другую дату. Ещё Андрей Викторович сказал одному из менеджеров, что вы собираетесь изменить скидки для двух клиентов. Менеджер пришёл ко мне уточнить, и мы решили дождаться вас.